Привет,
Армеец
Вы: Гость
     
     

Новости

ПОЧЕМУ ЦСКА НЕ КУПИЛ АСПИЛИКУЭТУ И ПАУЛИНЬО. СКОЛЬКО НАДО ПЛАТИТЬ ЗА ФУТБОЛИСТА

Бывший спортивный директор ЦСКА Антон Евменов продолжает объяснять, как работает селекция футбольного клуба.

МанСити - ЦСКА

В первой части речь шла о процессе поиска футболистов, или селекции, как об одной и составляющих частей всей спортивной работы клуба. Любая работа, и работа по усилению команды здесь не исключение, начинается с понимания проблем и четкой постановки задачи. Как только задачи по усилению поставлены, в работу включается селекционный отдел.

Как искать новых игроков

Как только клуб понимает, что конкретно он ищет, начинается аналитическая работа, направленная на то, чтобы отобрать определенное количество игроков – перед тем, как приступить к просмотру видео материалов. Задаются параметры поиска или фильтры, которые зависят от политики клуба, финансовых возможностей, да и в целом здравого смысла. При этом необходимо понимать, что в правильно функционирующем клубе селекционный отдел работает не только, когда уже поставлены задачи. Он работает постоянно, отсматривая футболистов, собирая информацию и имея всегда в рукаве несколько вариантов в каждую позицию. Необходимость в покупке игрока может возникнуть внезапно (травма/предложение от которого нельзя отказаться) и счет будет идти даже не на недели, а на дни, и если нет хорошо изученных и проработанных вариантов, то либо команду не получится усилить вовсе, либо будет куплен первый подвернувшийся под горячую руку игрок, что очень рискованно.

Если же нет каких-то наработок и четкого понимания, как и где необходимо искать, то клубы уже на этом этапе начинают сотрудничать с агентами, или посредниками, то есть связываются с ними и просят помочь усилить ту или иную позицию. Те агенты, в свою очередь, звонят другим агентам и таким образом выстраивается аналитическая работа и поиск, который больше похож на хаос, и который приводит к тому, что стоимость футболиста увеличивается – как за счет того, что агенты будут просить за свою работу комиссию, так и из-за того, что слишком много посторонних людей задействовано в процессе. Это очень деликатные процессы и чем больше людей знает, что какой-то клуб интересуется определенным футболистом, тем больше шансов, что им сразу же заинтересуются еще несколько клубов, что неминуемо приведет к увеличению его стоимости. Впрочем, для некоторых клубов сотрудничество с агентами является неотъемлемой частью их футбольной жизни. Как говорится, хозяин – барин.

Чуть более подробно об агентах и особенностях их работы я расскажу отдельно.

Если максимально подробно останавливаться на этом этапе селекционной работы, то необходимо обозначить источники появления информации, потому что имя игрока не появляется на рабочем столе просто так. Футбол – это нескончаемые потоки огромного количества важной и не очень информации, и селекционный отдел клуба должен быть внутри всех информационных потоков и должен быть способным правильно ее обрабатывать и фильтровать.

Для того, чтобы не перегружаться ненужной информацией, необходимо определиться с основными параметрами поиска и установить определенные внутренние фильтры, которые, как я уже отмечал выше, зависят от политики клуба, его финансовых возможностей и здравого смысла. Политика клуба может заключаться в том, что не покупаются футболисты старше определенного возраста, в клубах может быть определенный психологический финансовый лимит на покупку футболиста, а может быть наоборот, что клуб даже не будет рассматривать покупку игрока, если тот стоит меньше определенной суммы. Примеров таких параметров масса – они отражают философию клуба, задачи, которые ставятся перед командой, амбиции их владельцев. Но чаще всего вся информация фильтруется исходя из здравого смысла. Если футболисту 35 лет, то вряд ли он может быть интересен клубу, стремящемуся к стабильности и выстраивающему долгосрочную политику, если, конечно, такой игрок не берется под конкретную краткосрочную задачу. Игровая статистика, его национальность, антропометрия, клуб за который выступает, индивидуальные и командные успехи – вот лишь несколько параметров, которые оцениваются в первую очередь.

Основными источниками информации являются:

Просмотр матчей. В матче играют 22 футболиста, не считая тех, которые выходят на замену, и совершенно не обязательно, что вам понравится только тот футболист, которого было желание посмотреть изначально.

Спортивная пресса. Чаще всего иностранная. В каждой стране есть как минимум по одной серьезной спортивной газете, которая рассказывает, что там происходит в ежедневном режиме. Абсолютное большинство предоставляют возможность читать материалы на их интернет-страничках бесплатно. Невозможно знать бразильский футбол, если не читать каждый день Globoesporte, про то, что происходит в аргентинском футболе, очень исчерпывающе рассказывается в Ole. И это лишь первые источники информации, которые приходят в голову, а их масса. Это огромное преимущество, когда в селекционном отделе есть люди, владеющие иностранными языками и способные получать и анализировать информацию из первых рук.

Специализированные источники информации. Сейчас очень много различных статистических сайтов и специальных служб, которые способны снабжать очень узкопрофильными данными об игроках. При помощи фильтра на сайте soccerassociation.com, самого первого и главного помощника любого скаута, вы сможете найти, например, всех нападающих мира моложе 20 лет, уже играющих в своих клубах и проанализировать их статистику. Wyscout, совершивший революцию в том, что касается доступности просмотра в режиме онлайн практически любых футбольных матчей, начал готовить специализированные выдержки по разным соревнованиям, где можно подчерпнуть много полезной информации и самостоятельно стал экспериментировать с оценкой качеств игроков, выставляя им определенные индексы в зависимости от их мастерства.

Футбольные симуляторы. До того, как мне задали вопрос в одном из интервью, я даже и не задумывался о том, что существует возможность поиска информации по игрокам в футбольных играх. Если честно, я и сейчас не воспринимаю этот источник информации всерьез и никогда к нему не прибегал, но тем не менее он существует, и говорят, на эти программы работают настоящие профессиональные скауты, которые пытаются предсказать футбольное будущее многих молодых игроков, выставляя им определенные оценки.

Агенты. Безусловно, необходимо поддерживать связь с агентами и находить в себе силы выслушивать их, даже если они пытаются прорекламировать футболиста, которому за 30 и он уже год не играет, ведь в будущем может так случиться, что этот самый агент будет представлять интересы нужного тебе игрока. Однако чаще всего агенты стараются продвинуть игрока, который уже на спаде, или у которого есть проблемы. Особенно подозрительными бывают ситуации, когда один и тот же футболист предлагается несколькими агентами. Безусловно, бывают и исключения, и любую информацию лучше лишний раз перепроверить, но хорошему игроку не нужна лишняя реклама, чаще всего это просто потерянное время. Если игрок хороший, а клуб располагает серьезной селекцинной службой, то он должен сам находить футболиста без помощи посредников, которые, как уже отмечалось ранее, еще и захотят за это получить посредническое вознаграждение.

Как усилялся ЦСКА

Для примера аналитической работы я поподробнее расскажу, как выстраивалась система работы селекционной службы ЦСКА, и приведу пример конкретной ситуации, когда нам необходимо было усиление.

Мы изначально четко определили для себя чемпионаты, которым будем уделять большую часть своего времени. Помимо непосредственно чемпионата России, 90% нашего времени мы смотрели чемпионаты Аргентины, Бразилии, Уругвая, Бельгии, Голландии, Франции, Хорватии, Сербии и еще одной-двух стран, потому что понимали, что эти рынки с точки зрения соотношения цена/качества наиболее всего подходят тем параметрам и той философии, которой придерживался клуб в своей селекционной политике.

Но были исключения, и мы всерьез интересовались игроками из итальянского и испанского чемпионатов, однако большую часть времени мы уделяли именно тем лигам, где будущие топовые футболисты только начинают свой путь. Просматривая и собирая информацию по игрокам, понравившихся футболистов мы делили на два списка: первый список состоял из игроков, которые по нашему мнению, могли усилить команду прямо сейчас, то есть игроки провели как минимум 50 матчей во взрослом футболе и на протяжении определенного временного отрезка показывали, что развиваются и с очень высокой долей вероятности будут развиваться дальше.

Второй список – это скорее игроки на перспективу – они только только начали играть за первую команду, уже показали определенный уровень мастерства, однако сразу же конкурировать за место в составе после перехода в ЦСКА будут скорее всего не готовы. Часто футболисты из второго списка по прошествии определенного времени переходили в первый список, однако бывали случаи, когда мы вступали в переговоры по футболисту, который сыграл самое минимальное количество матчей, потому что поднимался очень серьезный ажиотаж по поводу его имени и мы рисковали пропустить момент, когда мы еще сможем купить игрока за адекватные деньги. Информация о перспективных игроках собиралась из иностранной прессы, которая анализировалось ежедневно, а также из системного просмотра матчей интересующих нас чемпионатов. Чемпионаты Аргентины, Бразилии, Голландии и некоторых других стран мы смотрели практически полностью.

ЦСКА перед сезоном 2012/13, (предыдущий сезон закончился для нас довольно скверно – не попали в Лигу чемпионов) необходимо было очень качественно усиливаться, то есть постараться получить игроков, которые сразу же смогут заиграть в стартовом составе. В итоге было принято решение, что усиливать необходимо три позиции: правого защитника, центрального полузащитника и нападающего.

На позицию правого защитника у нас было 3 кандидатуры: Марио Фернандес («Гремио», Бразилия), Сесар Аспиликуэта («Марсель», Франция) и Грегори ван дер Виль («Аякс», Голландия). Все 3 варианта были 100% топовыми игроками, однако у каждого варианта были свои обстоятельства, которые в итоге и предопределили наш выбор.

Марио Фернандес материализовался в наших списках еще в 2009 году во время одной из командировок в Латинскую Америку, и с тех пор мы за ним следили. В 2010 году он практически не играл из-за травмы плеча, в 2011 году он провел уже очень солидное количество матчей и убедил нас, что обладает большим талантом и будет развиваться дальше. Аспиликуэта нам так же понравился своими футбольными качествами, однако мы понимали, что из «Марселя» достать его будет достаточно сложно.

Ван дер Виль был ведущим правым защитником чемпионата Голландии, он был молод и стабильно на тот момент вызывался и играл за сборную. Однако он был футболистом «Аякса», который привык достаточно дорого продавать своих футболистов, плюс были определенные сомнения, что игрок поедет в Россию. Агентом ван дер Виля являлся Мино Райола – человек, который с одной стороны делает так, чтобы трансфер состоялся, но просит за свои услуги очень высокие комиссионные и очень часто с них свой диалог начинает. Поэтому изначально мы понимали, что самым оптимальным вариантом усиления для нас был Марио Фернандес. Более подробно об этом трансфере я расскажу в одной из следующих своих записей.

На позицию центрального полузащитника основной кандидатурой являлся Расмус Эльм, однако он готов был принимать решение только после чемпионата Европы, необходимо было иметь под рукой план Б, если Расмус в итоге не согласится. Планом Б был Паулиньо, который на тот момент выступал за «Коринтианс».

На позицию нападающего основным кандидатом был Матиас Суарес, который в итоге не прошел медоосмотр, хотя все детали трансфера уже были согласованы. Трансфер сорвался за несколько дней до закрытия трансферного окна и было принято решение не торопиться с усилением в эту позицию и подождать до зимнего трансферного окна, так как альтернативные варианты уже не представлялись такими же однозначными.

Параллельно с аналитической работой, которая, как уже было отмечено выше, должна идти постоянно, начинается просмотр видео материалов по выделенным футболистам и просмотр игроков вживую. Этот этап важен, потому что необходимо оценить текущее состояние футболиста, посмотреть, продолжает ли он развиваться и хватит ли ему качеств, чтобы усилить клуб. Чаще всего аналитическая работа и просмотр матчей проходят параллельно, однако эти два процесса можно отделить друг от друга, потому что аналитическая работа ведется круглый год, а просмотр матчей по конкретным футболистам когда уже понятно что будем усиливаться, ведется уже непосредственно перед принятием решения. В ЦСКА мы очень хорошо взаимодействовали с главным тренером Леонидом Слуцким, и это было одним из главных наших преимуществ, потому что он умел давать очень исчерпывающую характеристику по тем игрокам, которые мы ему предлагали к просмотру. По сути Слуцкий, помимо работы главным тренером команды, также «подрабатывал» в селекционном отделе, потому что на финальной стадии просмотра уже сам, или его помощник, смотрели футболистов, по которым мы работали, и принимали самое непосредственное участие в принятии спортивного решения.

Практически все иностранные футболисты, перешедшие в ЦСКА за тот период, что я там работал, были хотя бы один раз просмотрены вживую. Исключениями являлись только Вернблум и Тошич. По Вернблуму – это отдельная история и я расскажу о ней более подробно как-нибудь в другой раз, а Тошича скауты ЦСКА смотрели еще когда он играл в чемпионате Сербии, а в Германии (в аренде в «Кельне»), непосредственно перед переходом в российский чемпионат, он выглядел настолько здорово, что большой необходимости его смотреть не было. Иногда к просмотру футболистов вживую привлекался и тренерский штаб. Мы несколько раз летали в командировки с бывшим помощником Слуцкого Сергеем Шустиковым, а с самим Слуцким мы летали в Бразилию, чтобы оперативно посмотреть центрального полузащитника Паулиньо, уже упомянутого выше. Это была очень занимательная поездка, и я также расскажу о ней подробнее в будущем.

Зачем нужен живой просмотр? Сейчас такой острой необходимости в этом, как было 20 лет назад, уже нет. Есть передовые технологии, которые позволяют смотреть матчи и анализировать любые действия на поле в гораздо более удобных обстоятельствах, нежели на стадионе. Однако просмотр никогда не бывает лишним, он позволяет увидеть определенные детали, которые можно не увидеть на экране – как футболист работает без мяча, какие-то поведенческие вещи. Однако основной задачей таких командировок является все-таки поиск возможности встретиться с самим игроком, который нас интересует, или с его агентом. Это дает массу информации для размышления. Как человек воспитан, как ведет себя в обществе, какие у него интересы, готов ли он в принципе к перезду в Россию и почему. После таких командировок уже собирается вся необходимая информация для принятия спортивного решения.

В том что касается просмотра игроков по видео, или вживую, можно добавить еще одну маленькую ремарку, которую в какой-то степени можно считать правилом. Если чемпионат, в котором просматривается игрок, уступает уровню чемпионата России и/или клуб, за который выступает игрок, ниже уровнем, чем клуб, рассматривающий возможность покупки футболиста, – в таком случае просматриваемый вами игрок должен быть лучшим игроком команды, которую вы просматриваете. Постараюсь перефразировать – всегда нужно стараться покупать лучшего игрока и лидера команды, которую вы смотрите. Муса и Хонда были лучшим футболистами «Венло», Думбия был лучшим игроком в «Янг Бойз», Марио Фернандес был лучшим игроком «Гремио» на момент, когда мы смотрели матчи этой команды. Верблум не был лучшим игроком АЗ, но он был ключом к Эльму, который, безусловно, был ключевым и сильнейшим футболистом клуба. Если это правило выполняется – то вы на правильном пути. Хотя в сильном чемпионате это правило может не работать. Когда мы смотрели Андера Эрреру в 2010 году, когда тот еще играл за «Сарагосу», он не был самым сильным игроком команды. Но он был очень молод, потом быстро прогрессировал и в итоге оказался в «Манчестер Юнайтед». По Эррере мы тогда лишь наводили справки, и помню, что Слуцкий разговаривал с Иржи Ярошиком, который также выступал за «Сарагосу» в то время, он дал довольно позитивную характеристику игроку, но дальше разговоров мы не продвинулись.

Спортивное решение

Спортивное решение заключается в том, что все задействованные в селекционном процессе люди садятся за стол, обсуждают имеющиеся варианты усиления и совместно принимается решение. Хоть я называю это решение спортивным, но здесь уже более или менее становится ясной картина и по финансовым составляющим трансфера, так как в большинстве случаев к этому моменту клубы уже контактировали с агентами игрока, и клубами, за которые они играют на данный момент. Однако решение все таки должно быть больше спортивно направленным: то есть необходимо выбрать наиболее подходящий вариант с точки зрения усиления команды, и потом постараться провести переговоры так, чтобы клуб смог потянуть трансфер и в финансовом плане.

Факторы, влияющие на спортивное решение.

Мастерство футболиста. Селекционный отдел и в идеале главный тренер высказывают свои соображения по поводу каждого игрока.

Потенциальные сложности с адаптацией. Очень важно попытаться спрогнозировать возможные сложности с адаптацией у потенциального новичка. Должны приниматься во внимание его характер, его окружение, наличие футболистов в команде, которые могли бы поговорить с ним на одном языке. Историю адаптации футболистов из этой страны в том чемпионате, куда его планируется перевезти.

Финансовые риски. Всегда существует вероятность, что футболист не сможет адаптироваться к новой команде. Это могут быть как бытовые проблемы, так и футбольные, то есть новая команда окажется просто не его. Такое часто бывает и за примерами далеко ходить не нужно. Здесь необходимо понять, что если все пойдет совсем плохо, то сможем ли мы футболиста продать с минимальными потерями. Для того, чтобы такие риски были минимальны, у футболиста должен быть хороший агент, имеющий выход на многие другие рынки, и у самого футболиста должен быть хороший рынок, то есть помимо нас им должны интересоваться и другие клубы. Ситуация когда клуб ведет переговоры с игроком, а больше им совершенно никто не интересуется, в XXI веке неприемлема, и должна вызывать определенные подозрения. Безусловно, конкуренция повышает стоимость игрока, но это чаще всего придает уверенности в том, что мы интересуемся кем надо, и что у нас будет возможность продать игрока, если что-то пойдет не так.

Как только принимается спортивное решение, то есть расставлены все необходимые приоритеты по проработанным игрокам, то необходимо переходить к переговорам.

В третьей части я максимально подробно расскажу о том, как проходят переговоры и какие сложности могут возникать в их процессе.

«Цена игрока должна примерно равняться сумме личного контракта за 5 лет». Сколько надо платить за футболиста

Антон Евменов объясняет, как клубы определяют стоимость игроков и проводят переговоры.

В предыдущих частях речь шла о процессе селекции в целом и о необходимости постановки осознанной задачи перед тем, как начинать работу по усилению команды.

Также говорилось об особенностях аналитической работы, выполняемой селекционным отделом на основании поставленных задач, и о том, как просматриваются игроки. Все эти процессы являются необходимой подготовительной стадией перед принятием спортивного решения – то есть перед тем, как приступить непосредственно к переговорам.

Эта стадия является самой сложной из-за конкуренции с другими клубами и уникального процесса ценообразования. Не существует рыночных механизмов регулирования трансферной стоимости на футболиста – она определяется субьективно и, по большому счету, влияет на нее только клуб-продавец.

Как определить цену на игрока

Не существует и способа определения правильной цены на игрока. Футболисты не котируются на бирже и невозможно посчитать их себестоимость, чтобы определить цену. В итоге цена на игрока – это ровно то, сколько за него в итоге заплатили. И неважно, много это или мало. Хотя если на игрока претендуют несколько клубов, и все они предлагают примерно одинаковую цену, то можно говорить о том, что цена в какой-то степени является рыночной, то есть несколько участников рынка оценивают продукт одинаково. Если же за футболиста в итоге заплатили 50 миллионов, а другие клубы предлагали за него только 20 миллионов, то можно говорить о том, что трансферная цена завышена. Но и это не является аксиомой, потому что у каждого клуба свои задачи и свои возможности, чтобы компенсировать потраченные суммы как за счет отдачи, которую принесет купленный игрок на футбольном поле, так и за его пределами. Переговорный процесс по трансферу футболиста отдаленно напоминает аукцион, где продаются предметы искусства, когда несколько участников, торгуясь друг с другом, стараются купить то или иное произведение, исходя из собственных возможностей, а когда цена превышает имеющиеся в распоряжении финансовые ресурсы, участники аукциона прекращают торговлю. Но и это не совсем точное сравнение, потому что «Кристис», «Сотбис» и другие аукционные дома проводят аукционы в открытом режиме, то есть все участники процесса могут наблюдать за своими конкурентами и реагировать соответственно. В футбольных же переговорах торги проходят втемную, то есть лишь клуб-продавец владеет всей информацией по существующим предложениям и пользуется этим ради собственной выгоды.

Есть еще один способ попытаться определить, правильные ли деньги платятся за игрока. В моей практике он работал в 8 случаев из 10. Трансферная стоимость игрока должна примерно равняться сумме личного контракта, который игрок получит за 5 лет. Если вы ведете переговоры по игроку, у которого есть длительный контракт с клубом, эти две суммы очень часто совпадают или находятся неподалеку. Если же между этими суммами большая разница, это повод задуматься о целесообразности и экономической оправданности трансфера. То есть, если покупая игрока за условные 10 миллионов, вы сталкиваетесь с тем, что игрок за 5 лет хочет получить 15 миллионов, или наоборот (даже если контракт на меньший срок, то вы сможете в уме посчитать, сколько бы он получил за 5 лет исходя из оговариваемых условий), то это должно быть определенным сигналом, чтобы еще раз все обдумать. Но это не является четким экономическим законом – скорее еще одной возможностью проанализировать сделку перед тем, как она состоялась.

Как договориться о покупке игрока

Переговорный процесс включает в себя три отдельных уровня, которые идут параллельно. Только если на всех трех уровнях достигнуты договоренности, проиходит трансфер. Необходимо договориться с клубом по трансферной стоимости, необходимо договориться с игроком по его личному контракту, необходимо договориться с агентом игрока по его комиссионному вознаграждению. При этом, если в процессе поиска футболиста были задействованы третьи лица, то клубы должны быть готовы к тому, что появится и четвертая сумма – посреднику, который дал клубу информацию об игроке и/или свел клуб с непосредственным агентом футболиста, или же в таком случае быть готовым к тому, что сумма агентской комиссии будет выше общепринятых 10% от суммы трансфера (или общей суммы контракта игрока). Если это происходит, то у клуба либо в принципе нет селекционной службы, либо ее нужно распустить за ненадобностью.

Все эти три переговорных процесса с одной стороны совершенно независимы друг от друга, но в то же самое время имееют очень серьезное влияние друг на друга.

Чаще всего самым сложным является договориться с клубом. Особенно если покупатель – клуб из России. Трансферная стоимость игрока, как уже отмечалось выше – это очень эфемерный показатель, который невозможно рассчитать объективно. На него влияют огромное количество факторов и ниже я постараюсь максимально подробно расписать всю цепочку переговоров. При этом необходимо понимать, что переговоры всегда идут по разному сценарию. Где-то они длятся час, где-то могут длится полгода. Но все они проходят примерно в следующем порядке.

Клуб-покупатель дает понять, что хочет приобрести футболиста, а клуб-продавец осознает, что существует конкретный интерес к одному из его игроков. Чаще всего клубы связываются между собой, где покупатель проявляет заинтересованность в покупке и ждет от продавца определенной реакции. Иногда агент футболиста или какой-то посредник приходит к продавцу и говорит, что к такому-то футболисту есть интерес. Еще реже сам футболист обращается в клуб с просьбой быть проданным в другую футбольную команду. На этой стадии есть определенные поведенческие шаблоны, которые происходят в большинстве случаев, а если не происходят, то это повод серьзено задуматься. В частности, если клуб готов продавать игрока, покупателю всегда нужно задать себе вопрос: почему он его продает? При изначальной расстановке сил на первой стадии переговоров можно перечислить множество факторов, которые будут оказывать влияние на итоговый результат и которые необходимо проанализировать как покупателю, так и продавцу. Вот лишь некоторые из них.

Срок контракта. Здесь все предельно ясно. Если у клуба два и более года контракта с футболистом, то продавец находится в безопасной позиции и может выстраивать переговорный процесс с позиции силы. Если же срок контракта меньше, то позиции уже не столь сильны. На самом деле, критической ситуацией для продавца становится в тот момент, когда у футболиста остается год контракта и меньше, потому что уже за пол ода до истечения контрактных обязательств игрок вправе вести переговоры с новым клубом и даже подписывать любые соглашения. Но все таки психологическим рубежом является двухлетний период до истечения соглашения. Клубы стараются переподписывать контракты со своими ведущими футболистами до того, момента, как по текущему контракту останется всего два года. Покупателю крайне важно попытаться выяснить эту информацию и сделать из этого определенные выводы. В частности, попытаться понять для себя причину, почему у ведущего игрока не долгосрочный контракт. Если это связано с тем, что игрок отказался его продлевать, то можно сказать, что он уже сделал за покупателя часть работы.

Агент. На этом этапе необходимо постараться заручиться поддержкой агента футболиста, то есть понимать, что в случае успеха переговоров между клубами игрок будет готов подписать личный контракт с покупателем. В идеале, необходимо согласовать уже определенные параметры личного контракта, чтобы можно было двигаться дальше, потому что если игрок в принципе не хочет уходить или не рассматривает интересующийся им клуб как интересный вариант, то нет смысла продолжать переговоры дальше. Если же агент и игрок заинтересованы именно в этом варианте, то это определенное преимущество, которое позднее можно будет материализовать в какую-то выгоду.

Наличие предложений от других клубов. Если есть конкуренция – а если игрок стоящий, то она будет, – то необходимо постараться определить, насколько далеко другой клуб продвинулся в своих переговорах.

История продаж продавцом других футболистов и суммы состоявшихся трансферов. Это скорее вторичная информация, однако если продавец никогда до этого не продавал больше чем за 5 миллионов, а сейчас просит 10, то информация по предыдущим трансферами поможет немного вразумить продавца. Впрочем, может случиться и ровно наоборот.

Конъюнктура рынка и финансовая устойчивость продавца. На стоимость сделки, безусловно, могут влиять общая экономическая ситуация в стране или регионе, причем как покупателя и продавца, а также экономическая ситуация в клубе, который продает.

Наличие доступной замены. Если покупатель понимает, что в команде продавца есть футболист, способный заменить проданного сразу же, то это может помочь при переговорах, но вряд ли знание этого факта можно будет монетизировать, то есть добиться снижения цены. Оно лишь способно повлиять на то, случится в итоге трансфер или нет.

Чтобы попытаться посмотреть на переговорный процесс немного с другой стороны, постараюсь привести вам пример из другой сферы жизни. Допустим, у вашего знакомого есть машина. Она стоит 1 миллион рублей, она вам очень нравится, но вы можете себе позволить ее купить только за 750 тысяч рублей, на которые ее владелец не согласится. Однако вы вдруг узнаете, что у владельца вожделенной машины есть определенные проблемы с деньгами, ему нужно срочно найти 750 тысяч рублей наличных, чтобы, допустим, рассчитаться по кредиту. И вот в этот момент, если вы предложите свои 750 тысяч рублей, то он вполне может согласиться, потому что они для него в данный конкретный момент представляют большую ценность. В футболе примерно так же. Клубу покупателю нужно постараться сделать предложение в самый подходящий момент, чтобы в принципе заполучить необходимого футболиста, а в идеале еще и заплатить за него меньше, чем он мог бы стоить при других обстоятельствах.

Существуют еще масса нюансов, которые необходимо держать в голове обоим клубам, их невозможно будет все перечислить, необходимо лишь понимать, что трансферная стоимость на игрока не определяется благодаря каким-то законам или параметрам. Цена на футболиста – это ровно столько, сколько за него в итоге будет заплачено. Основной задачей, в моем понимании, для клуба покупателя – это определить для себя максимальную сумму, которую он готов заплатить исходя из своего опыта, исходя из тех задач, которые футболист поможет решить, исходя из тех рисков, которые покупатель понесет, осуществляя тот или иной трансфер. Для продавца же основной задачей является понять, готов ли он расстаться с игроком, есть ли хорошо проработанная замена, и постараться выторговать у покупателя тот максимум, который он может заплатить. В экономической плоскости не бывает идеальных трансферов – в любом случае либо продавец продешевит, либо покупатель переплатит. Поэтому экономика трансфера не должна являться единственным фактором оценки ситуации. Важна также и футбольная составляющая, то есть что получит покупатель и что потеряет продавец, и насколько адекватна будет плата за это.

Как проходят переговоры

Около половины переговоров заканчиваются на первой стадии: либо клуб не готов продавать, либо цена слишком высока, либо футболист и агент не хотят или не могут договориться по личному контракту. В такой ситуации покупатель выходит из переговоров и переключается на другой вариант. Если же стороны настроены разговаривать дальше, или покупатель, несмотря на отказ, готов бороться дальше, переговоры переходят в новую стадию.

Стороны уже провели несколько раундов переговоров и есть четкое понимание, что продавец готов продавать, а покупатель, соответственно, покупать. К этому моменту чаще всего покупателю уже удается согласовать условия по личному контракту, и сам футболист может начать оказывать давление на клуб, которому он пока еще принадлежит. Я не могу сказать, что футболист способен как-то кардинально повлиять на итоговый результат переговоров, более того, продавцу может не понравится такая тактика, однако это тоже является частью игры, в которую скорее пытается играть агент, стремясь показать, что со своим клиентом делает все возможное, чтобы сделка состоялась, чтобы в дальнейшем претендовать на солидные комиссионные. Как продавец, так и покупатель должны прекрасно это понимать. Хотя ситуация, когда футболист оказывает определенное, а порой и решающее значение в исходе переговоров, возможна. Это происходит, когда у футболиста с продавцом в ближайшее время заканчивается контракт и он за счет этого обладает определенным преимуществом. Клубу-покупателю в такой ситуации необходимо иметь в виду, что за счет него футболист может попытаться выбить себе более выгодный контракт у клуба, которому он все еще принадлежит. Клубу-продавцу тоже нужно быть к этому готовым и постараться понять насколько серьезно другой клуб им интересуется и действительно ли есть угроза того, что игрок уйдет. На этом этапе стороны очень часто используют друг друга, чтобы решить свои задачи, а потом разойтись в разные стороны. Также на этом этапе все еще крайне высока вероятность того, что клуб-конкурент сможет перебить ваше предложение или сумеет убедить игрока отказаться от вашего предложения, предложив более выгодные условия.

Как клубы говорят о деньгах

Если клубам удается прийти к соглашению по сумме трансфера, то далее необходимо обсуждать детали по структуре платежей. Сейчас крайне редко вся сумма трансфера выплачивается одним платежом, и задача покупателя – платить как можно дольше, в то время как продавец заинтересован в том, чтобы получить сумму компенсации как можно быстрее. Есть множество нюансов, которые могут повлиять на структуру платежей, как то желание клуба купить игрока во чтобы то ни стало, или необходимость выдерживать конкуренцию со стороны других клубов, способных повторить сумму, о которой договорились. На этом этапе агент футболиста уже стремится договориться с покупателем о его комиссионных, полагая, что стороны близки к соглашению. Чем позже покупатель начинает договариваться с агентом о его комиссии, тем больше вероятности, что удастся совершить сделку на выгодных для клуба условиях, потому что чем ближе стороны близки к соглашению, тем сложнее уже будет отмотать назад. Агент является неотъемлемой частью сделки, но все-таки он идет на третьем месте по важности, поэтому необходимо стараться максимально деликатно оттягивать разговор по его комиссии. Впрочем, агенты сами все понимают и пытаются согласовать свои условия как можно раньше.

Как только согласовываются основные финансовые параметры сделки, стороны уже очень близки к тому, что поставить подписи под трансферными документами. Но есть еще масса очень маленьких деталей, которые клубы предпочитают обговаривать в последний момент – и потому что они несущественны, и потому что оба клуба рассчитывают, что противоположная стороная возьмет расходы на себя. Речь идет о таких выплатах, как механизм солидарности (5% от суммы трансфера должны быть выплачены клубам, участвовавшим в подготовке футболиста в период с 12 до 23 лет), банковская гарантия по выплатам (если сумма выплачивается в рассрочку, продавцы часто требуют от покупателей оформления специальных банковских документов, гарантирующих будущие выплаты), оговариваются нюансы передачи международного трансферного сертификата на футболиста. Покупатель всегда заинтересован в том, чтобы сертификат был передан как можно быстрее, чтобы не было никаких препятствий для заявки игрока, в то время как продавец зачастую требует сначала произвести оплату (или часть) перед тем, как передать сертификат. Последние детали чаще всего успешно согласуются – и в переговорах ставится точка.

После того, как все документы между клубами окончательно согласованы и подписаны, остается соблюсти несколько формальностей. Футболист вылетает на медицинский осмотр, где проводится ряд тестов, направленных на то, чтобы оценить его физическое состояние, проанализировать его медицинские данные, исследовать прошлые травмы и возможность рецидивов. Часто обследование длиться несколько дней и затрагивает очень большое количество процедур, направленных на то, чтобы минимизировать риски. Большинство клубов стараются на этом не экономить, так как на кону в любом случае довольно серьезные деньги, выплачивающиеся как предыдущему клубу, так и самому футболисту, и если есть риск получить серьезную травму, то этих денег никто не вернет. На этом этапе сделки срываются довольно редко, но это бывает. Нападающий Матиас Суарес не перешел в ЦСКА, потому что не смог пройти медицинский осмотр – точнее, во время медицинского осмотра были выявлены некоторые проблемные моменты, которые поставили под сомнение целесообразность трансфера, так как речь шла о приличных суммах. И существовал высокий риск, что игрок получит травму, что в итоге и произошло.

Если футболист успешно проходит медосмотр, то клуб-покупатель подписывает с игроком личный контракт. Затем футболист поступает в распоряжение нового клуба и начинается его адаптационный процесс к команде и новой жизни. Чем быстрее и успешнее он пройдет, тем быстрее игрок начнет оправдывать потраченные на него средства. Но это уже другая история.


Источник: http://cskanews.com/
ComForm">
avatar

Расскажи друзьям

Подпишись к нам

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Всего зарегистрировано: 5023
Новых за месяц: 0
Новых за неделю: 0
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0

зарегистрированных пользователей!

Счетчики

Поисковый анализ сайта
Яндекс.Метрика
Мой ЦСКА это сайт о твоем любимом клубе
Livescore
футбол онлайн трансляция

Мы Вконтакте

© 2011-2016 CSKA-TV.RU Данный сайт является представительством неофициального фан-клуба Московского ПФК ЦСКА в России. Материалы, публикуемые на сайте, носят информативный характер. Цель проекта заключается в том, чтобы объединить всех болельщиков московского ПФК ЦСКА, информирование новостей ПФК ЦСКА, обзоры матчей ПФК ЦСКА, музыки, прямых трансляций матчей с участием ПФК ЦСКА и многое другое! Также теперь у нас открылся интернет магазин ЦСКА!
Будь с нами, будь с ЦСКА!
При копировании материалов с сайта, обратная гиперссылка обязательна! Хостинг от uCoz
home